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新益昌:十年专注“固晶”
来源: | 作者:pmtdb704b | 发布时间: 2015-11-19 | 3525 次浏览 | 分享到:
在刚刚结束的第五届高工LED金球奖的评选中,新益昌参选的固晶设备一路过关斩将,力压群雄摘得金球奖。以下是《LED好产品》杂志对我司总经理宋昌宁先生的专访,大家快来一睹我们的风采吧!
   在刚刚结束的第五届高工LED金球奖的评选中,新益昌参选的固晶设备一路过关斩将,力压群雄摘得金球奖。以下是《LED好产品》杂志对我司总经理宋昌宁先生的专访,大家快来一睹我们的风采吧!


新益昌:十年专注“固晶”
文/本刊记者 熊宇衡
今年以来,国内LED行业终于摆脱市场低迷,一路高歌猛进。而据记者走访得知,不少LED企业订单均排得很满,甚至产能跟不上客户的需求,带动着整个LED行业掀起新一轮的扩产潮。而作为整个LED产业链上地位尤为重要的设备厂商,亦迎来发展的黄金时期。
这其中,国产设备凭借着性能优异、自动化程度高、革新速度快、售后服务及时、设计更贴合用户需求等特点,日益受到国内相关客户的青睐。而以ASM为代表的进口设备,其市场份额正在被逐渐压缩。
“设备国产化趋势日渐明朗,这给国产设备企业的发展,带来了良好的契机。”深圳市新益昌自动化设备有限公司(以下简称“新益昌”)总经理宋昌宁表示,受益于市场需求的持续扩张,截止2014年7月新益昌已完成2013年全年的销售额,2014年新益昌仅在设备领域的销售额就将超过3亿元。
作为国内知名的LED设备企业,新益昌始终将发展的重心放在固晶机领域。历经近十年的潜心研究,旗下固晶设备的各项性能指标均已达到行业领先水平,并打造出行业内卓越的固晶机品牌——HOSON,得到国内外封装客户的高度认可。


专注赢得市场
“此前,国内封装设备被以ASM为代表的进口设备所垄断,如今这种市场格局已经得到了极大的改观。”宋昌宁表示,经过多年的发展,国内封装设备的性能已得到极大改善,部分国产设备厂商设备的性能已接近甚至是超过进口设备水平,而且价格优势却非常明显。
“以固晶设备为例,通常国产固晶设备价格仅为进口设备的2/3,甚至更低,这对于利润日益摊薄的封装行业来说,减少设备投入对于大家的诱惑,无疑是非常大的。”在宋昌宁看来,国产设备将且必将取代进口设备,全面占领国内封装市场。
诚如宋昌宁所说,LED设备需求的扩张伴随的是价格大幅下跌,竞争日益激烈,很多设备厂商均处于增量不增利的尴尬境地。因此如何寻求新的利润增长点,推动企业不断向前发展,打破苟延残喘止步不前的局面,成为国内LED设备企业迫在眉睫的发展难点。
然而,在提及LED设备行业遭遇的上述发展瓶颈时,宋昌宁显得从容且淡定。因为在他看来,新益昌专注于固晶设备领域,走细分化市场道路,这也成为新益昌应对瓶颈,持续领先于同行的重要原因。
“业内有句老话,‘做好细分市场,就不愁没有饭吃’。新益昌专注于固晶设备,可以说是100%的投入。”宋昌宁表示,关注细分市场首先竞争对手少;其次,公司可以将更多的精力和资源用在设备的创新及改良上,打造出其他同行无法企及的市场竞争力。
宋昌宁提到,正是新益昌十年来100%的投入,并可根据客户实际需求进行定制化设备的生产,为客户创造最大使用价值,其固晶设备在业内已是有口皆碑。如今,新益昌的合作客户已超过1500家。而有关这些客户的相关资料,宋昌宁记满了整整六个笔记本。
或许,具体的数据更能体现出新益昌在固晶设备领域的非凡成绩。“目前,新益昌的固晶设备在国内国产设备市场的占有率已超过70%,,年销售额超过3亿元,这在国内设备同行中是非常罕见的。”宋昌宁表示。


前瞻保持创新
当前,整个LED行业利润被不断摊薄,迫于成本压力,很多企业希望以规模化生产来解决这个问题,自动化设备受到大家追捧。“LED再保持传统人工生产模式已不合时宜,引进自动化生产设备已成为各家企业降低生产成本,提升竞争力的关键。”宋昌宁提到。
“此前,封装设备更多追求速度和产能。如今进入到自动化生产时代后,大家更注重设备的综合性能,尤其体现在设备的精度、稳定性和可靠性上。”宋昌宁表示,自动化生产时代的出现,对LED设备企业的创新能力和品质把控的能力均提出了更高的要求。
据宋昌宁介绍,新益昌每年用于设备研发投入的资金达1000万以上,并组建了80人的研发队伍,以保证新益昌的创新能力。“新益昌的设备研发人员,绝大部分都是公司自主培养出来的,他们懂设备、懂市场,懂客户需求,并且懂得通过合理设计满足这些需求”。
记者了解到,新益昌的固晶设备,均兼具‘速度、精度、性价比’三大优势。以获得金球奖的固晶机HDB852P/GS100为例,产能分别达20和40K每小时,相较于同行提升1.5倍;双料盒技术路线,双进双出换料只需3秒;设备精度达±0.05mil、重复率达±0.05mil。
在宋昌宁看来,设备企业除了要具有创新意识,前瞻性的战略眼光也非常重要。他向记者提到,新益昌在三年前就已开始针对倒装封装技术研发相应的设备,这也为公司后续的发展创造了有利的条件。
“对设备企业来说,眼光必须要放到整个市场的前面,即使有些创意在当时会缺少相应的市场,但我相信总会用得上。而当前发展如火如荼的倒装技术,说明新益昌三年前做出的尝试是正确的,正如马云所说,‘梦想还是要有的,万一实现了呢?’”宋昌宁调侃道。


服务创造共赢
“新益昌对待客户的态度是,合作共赢,为客户创造最大的价值,争取不放过任何一个优质的客户。”宋昌宁认为,LED设备企业在卖设备的同时,更多的也是在卖服务。只有通过优质的服务,才能和客户达成长久稳定的合作。
在宋昌宁看来,只有客户真正认可你的设备,才能与你进行深入的合作。“新益昌与客户的每次合作,都力求做到不急于求成。
而在售后方面,新益昌每年用于售后的资金也会超过千万元。“售后不以盈利为主要的目的,我们给客户的质量保证期均在三年以上。然而新益昌的设备,可以在我们细致周到的售后下运行五年甚至是更长的时间,这种人性化的服务也为我们争取到了更多优质的客户。现在市场还有很多二手的HOSON固晶设备都在流通,说明客户对我们的产品是认可的,对我们的售后服务是满意的,不用担心买了产品,售后就找不到人管。”
此外,行业内不断出现沸沸扬扬跑路事件,部分配件商、设备商、材料商蒙受了极大的损失。针对这种情况宋昌宁表示,付款周期长的合同就像赌局,企业需要根据自己的实际情况合理分配筹码,要慎重评估合同带来的风险。这对于LED设备企业来说,显得尤为重要。
正是凭借着专注的态度、前瞻的眼光、完善的售后,新益昌在行业内有关LED设备的各项排名中,总能名列前茅。而就在刚刚结束的第五届高工LED金球奖(前端封装设备类)的评选中,新益昌参选的固晶设备一路过关斩将,力压群雄夺得金球奖奖杯。
“新益昌的目标是要做到固晶设备领域的龙头,如今我们距离这个目标已越来越近”。宋昌宁最后总结道。
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